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L'art de vendre de l'art

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2. Avez-vous un pied dans le passé ?

3. Avez-vous votre autre pied dans le futur ?

4. Vous considérez-vous comme quelqu'un avec un point de vue et quelque chose à dire ?

Si vous avez répondu oui à ces questions, alors cet article est pour vous.

Tout d'abord, entourez-vous de personnes partageant les mêmes idées. Considérez-les comme plus intelligents que vous. Gardez-les intéressés.

Écrivez les raisons pour lesquelles vous aimez l'art que vous aimez. Faites en sorte que ces idées soient claires pour vous afin de pouvoir les faire comprendre aux autres. Personne ne veut acheter de l'art à quelqu'un qui ne peut pas vous dire pourquoi il aime l'art qu'il aime. Regardez-vous dans le miroir et dites-vous pourquoi vous êtes un grand marchand d'art. Assurez-vous de dire à tout le monde autour de vous pourquoi vous êtes un grand marchand d'art ; ils vous aimeront davantage et, éventuellement, ils vous achèteront plus d'art. Développer une personnalité. Avoir une personnalité est l'une des trois façons dont vous aurez un jour votre propre galerie. Les deux autres sont :

1. Héritage.

2. Un artiste que vous représentez et dont vous pouvez vendre le travail.

Deuxième partie : Comprendre pourquoi les gens achètent de l'art (Déplacer la dérive)

Le secret pour rester maigre est de payer ses impôts. -Un sans-abris

Trouvez un groupe d'artistes que vous aimez et dont vous souhaitez posséder l'art. C'est un bon point de départ. Les choses se passent bien pour vous. Maintenant, demandez-vous : pour qui travaillez-vous et qui sont vos clients ? Vers la fin des années 90, le monde de l'art a commencé à considérer l'acheteur (le collectionneur) comme le client. C'est faux, alors voici votre chance de changer la dérive. Vos artistes sont vos clients et ceux qui achètent chez vous (vos collectionneurs) ne sont que des amis.

Avoir plus d'amis autour de vous signifiera plus d'argent pour vous et vos clients. Lorsqu'un ami vous achète une œuvre d'art, n'oubliez pas de lui rappeler que vous lui avez rendu service. Cet achat a permis à votre ami de bien paraître, de se sentir intelligent et, surtout, de lui rapporter de l'argent. C'est pourquoi vos amis dépensent leur argent durement ou moins durement gagné avec vous et pas avec quelqu'un d'autre.

Comprendre pourquoi une personne achète une œuvre d'art est très important pour votre avenir en tant que marchand d'art. Considérer:

1. Votre ami achète-t-il pour le plaisir ?

2. Achète-t-il pour le sport ?

3. Est-ce qu'il achète pour l'inspiration ?

4. Achète-t-il pour le prestige ?

Chacun de vos amis aura ses propres raisons d'acheter de l'art. Certains amis achètent ce qu'ils aiment, certains achètent ce qui les fait se sentir bien, mais la plupart achètent pour de l'argent. Ils sont accros ; ils ne peuvent pas s'arrêter. Ce sont les amis les plus amusants à avoir.

Dans de rares cas, un ami voudra acheter une œuvre d'art en raison d'un lien émotionnel fort ou d'une réponse esthétique à cette œuvre. On se fait rarement de tels amis dans le monde de l'art d'aujourd'hui, mais ils existent toujours.

Voici quelques mots de marchand d'art à utiliser lorsque vous vendez une œuvre d'art :

Média, Presse, CV, Accompagnement muséal, Avis, Délit d'initié, François Pinault, Style, Ecole d'art, Résultats d'enchères, Représentation européenne, Intégrité

Troisième partie : Rapports (Attirer et garder des amis)

La concentration est le secret, mais il y en a d'autres. – Directeur de galerie corporative

En tant que vendeur, l'objectif n'est pas seulement de vendre à un individu, mais de continuer à vendre au même groupe d'individus. Ces personnes deviennent vos amis les plus fidèles, votre cercle intime. Si vous êtes bon dans votre travail, ce cercle intime pourrait être avec vous pour toujours. Il est important, lors de l'instauration de la confiance, de ne pas juger trop tôt les intentions d'un ami. Votre meilleur ami pourrait s'avérer être un marchand d'art.

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Vous trouverez ci-dessous une stratégie potentiellement gagnante :

1. Dites à vos amis ce que vous pensez de l'art. Dites-leur ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas.

2. Créez la confiance avec vos amis. Assurez-vous qu'ils soient toujours aussi conscients de vos doutes que de vos convictions. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un développement commercial et stratégique, pas d'une plateforme sociale.

3. Posez des questions et écoutez bien.

En attendant, d'autres peuvent donner leur propre opinion à votre ami commun, il est donc important que vous leur ayez donné la vôtre. Voici quelques questions utiles :

1. Où voyez-vous cette pendaison ? (*à utiliser uniquement si vous savez que la pièce accumulera de la valeur dans une situation d'affichage, plutôt que d'être immédiatement stockée)

2. À côté de quoi le voyez-vous ?

3. Avec quel type de meuble le voyez-vous ?

4. Avez-vous besoin que je vende ce qui est à sa place maintenant ?

5. Qui d'autre verra ce blocage ? (Indice : plus d'amis pour vous.)

Si l'ami achète le travail avec un conseiller ou un décorateur, vous pouvez rejeter plusieurs de ces questions. Il est toujours préférable pour vous qu'un ami achète directement chez vous.

Cinquième partie : l'ABC (Toujours fermer)

Nous ne pouvons pas vous offrir de rabais, mais nous pouvons offrir la livraison gratuite! –Directeur de la galerie

Affection : Souci de l'art que vous vendez.

Soyez : sympathique, mais pas trop sympathique. Lorsque vos amis se sentiront à l'aise avec vous, ils deviendront plus à l'aise avec vos idées, alors communiquez toujours vos idées. Sortez beaucoup d'idées. Apprenez à être à l'aise d'avoir tort. Gardez leur attention.

Fermer : Combien d'argent avez-vous gagné l'année dernière ?

Toujours fermer : Vous devez toujours vendre de l'art. Et pour toujours vendre de l'art, vous ne devez jamais vendre de l'art. Lorsque vous gagnez, tous vos amis gagnent aussi.

Exemples gagnants :

1. Ami : Wow, c'est cher.

Toi : C'est vrai. Et ça vaut le coup.

2. Ami : Wow, ce tableau est grand.

Vous : Coupez-le simplement en deux.

3. Ami : J'adore ce tableau.

Toi : Je ne peux pas te le vendre, mais tu devrais l'acheter.

Habillez-vous pour réussir : les amis répondront toujours à un marchand qui s'habille bien. Sauf si vous vendez des images pour 10 000,00 $. Alors tu peux ressembler à de la merde. Cela pourrait en fait vous aider à ressembler à de la merde. Mais si vous vendez des œuvres au-dessus du niveau de 10 000,00 $, il est préférable d'acheter Margiela. Vous serez heureux de l'avoir fait.

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